Memanfaatkan Kekuatan Influencer Marketing Instagram untuk Bisnis Kecil

Influencer marketing Instagram sedang meledak. Industri ini memiliki nilai $6.5 miliar secara global pada tahun 2019 dan menurut Statista, dan ada lebih dari 60% perusahaan (di Amerika Serikat saja) yang menggunakan influencer untuk memasarkan produk mereka.

Sementara itu, menurut Influencer Marketing Hub, jenis marketing ini juga diperkirakan akan tumbuh hingga mencapai $13.8 miliar pada tahun 2021 ini.

Dengan estimasi ini, sangat jelas terlihat bahwa Instagram membuka ruang akses untuk brand ke audiens yang jauh lebih besar. Jika Anda dapat memiliki influencer yang tepat dengan strategi yang tepat, Anda dapat memperoleh keuntungan yang lebih besar lewat iklan melalui influencer.

Namun, sebagai bisnis kecil, upaya apakah yang sebaiknya ditempuh untuk mendapatkan hasil terbaik dari influencer marketing Instagram?

Penjelasan Influencer Marketing Instagram Secara Singkat

Media sosial dan segala isinya menciptakan koneksi yang nyata. Dengan demikian, pintu menuju hidup dan hati audiens yang ideal adalah dengan influencer marketing. Strategi marketing ini adalah strategi yang relatif otentik, asli, dan tidak terlihat seperti sedang jualan.

Influencer marketing Instagram mengkolaborasikan antara influencer Instagram terkenal dengan brand untuk mengembangkan, menerbitkan, dan mempromosikan video atau foto yang disponsori oleh brand melalui Instagram. Tujuannya adalah untuk membangun identitas brand yang positif bagi para influencer yang terlibat, khalayak luas, dan untuk memperluas kesadaran merek atau brand awareness.

5 Kategori Influencer

Beberapa tahun lalu, kita mengenal 3 kategori influencer secara umum: Micro, macro, dan mega-influencer. Kini, angka tersebut bertambah. Artinya, industri ini menciptakan kategori-kategori baru dengan tujuan yang lebih spesifik.

• Mega-Influencer. Para mega-influencer adalah mereka yang memiliki pengikut sebanyak 1 juta atau lebih. Mereka adalah influencer Instagram yang memiliki jangkauan luas dan biasanya berasal dari kalangan artis atau selebritis.
• Macro-Influencer. Kategori influencer ini memiliki tingkat pengikut antara 100 ribu hingga 999 ribu. Pada kategori ini, biasanya mereka adalah orang-orang yang berasal dari kalangan artis, atau dari kalangan kreator konten yang memang namanya besar di media sosial. Seringnya, kategori influencer ini memiliki tingkat Engagement Rate yang cukup tinggi.
• Mid-sized Influencer. Kategori ini adalah kategori baru, di mana mereka memiliki jumlah pengikut antara 50 ribu hingga 99 ribu. Kategori ini berada di tengah antara micro-influencer dan macro-influencer dan bisa jadi alternatif untuk bisnis kecil yang tidak mampu membayar macro-influencer, tetapi juga tidak ingin bekerja dengan micro-influencer.
• Micro-influencer. Sekarang, influencer dengan pengikut antara 10 ribu hingga 50 ribu masuk ke dalam kategori micro-influencer. Ini adalah salah satu kategori influencer yang sedang naik daun dan sangat banyak digunakan oleh brand di seluruh dunia, mulai dari bisnis kecil, menengah, hingga bisnis besar dengan skala global.
• Nano-influencer. Kategori terakhir adalah nano-influencer, di mana influencer ini memiliki pengikut antara seribu dan sekitarnya. Meski angka pengikutnya kecil, nano-influencer pun bisa efektif dalam kampanye marketing apabila Anda dapat menemukan influencer yang tepat dan menggunakan strategi yang juga tepat.

Strategi Influencer Marketing Instagram

Jika Anda membuka Instagram secara berkala, mungkin Anda sudah melihat dua atau tiga postingan bersponsor di sana, dan bisa saja Anda tidak menyadarinya.

Berikut ini adalah beberapa contoh influencer marketing sebagai gambaran tentang strategi influencer marketing yang paling umum.

#1 Program Representasi Brand-Influencer

Jika Anda ingin kampanye dengan risiko yang sangat rendah, program representasi brand-influencer menjadi solusi yang tepat.

Program ini mirip dengan program afiliasi, tetapi kali ini dengan influencer Instagram. Anda dapat menghubungi influencer pilihan Anda, berikan mereka tautan afiliasi unik, dan atur persentase tertentu untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan.

#2 Buat Kampanye Ulasan

Kebanyakan orang lebih percaya pada ulasan dari orang yang sudah pernah mengalami atau mencoba sesuatu secara langsung. Jadi mereka mengikuti orang-orang yang dapat dengan jujur menggambarkan pengalaman yang mereka miliki kepada audiens.

Itulah sebabnya, ulasan yang jujur dan tulus dari pelanggan yang telah mencoba produk atau layanan cenderung lebih bisa menghasilkan penjualan.

Anda dapat mencari influencer yang dapat merekam video ulasan atau menulis tulisan berisi ulasan dan jalankan iklan berbayar dari profil mereka setelah mendapatkan izin. Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dengan memanfaatkan bentuk iklan dari mulut ke mulut ini.

#3 Kampanye Influencer dengan Konten Brand

Kini Instagram memungkinkan Anda menjalankan iklan bersponsor dengan influencer terpilih atas izin antar kedua belah pihak. Cara ini menjadi salah satu strategi yang cukup ampuh untuk menarik atensi audiens mempelajari brand lebih jauh.

#4 Jalankan Kontes lewat Influencer

Jika bisnis atau brand Anda tidak memiliki jangkauan yang cukup luas untuk menggaet audiens mengikuti kontes dari Anda, gunakan kekuatan influencer untuk mencapainya. Cara ini sudah terbukti ampuh meningkatkan kesadaran mereka, rasio keterlibatan, jangkauan, dan metrik lainnya.

#5 Pos Bersponsor

Terakhir, tentu saja adalah pos bersponsor. Cara ini adalah yang paling banyak digunakan oleh brand dan bisnis, terutama bisnis kecil karena bisa lebih mudah diukur dan dilacak.

Mengapa Influencer Marketing Instagram Cocok untuk Bisnis Kecil

Sejauh ini, Anda pasti telah melihat sendiri bahwa influencer marketing Instagram adalah aset pertumbuhan yang sangat besar untuk mengembangkan bisnis di Instagram. Selain itu, influencer marketing Instagram dapat membantu bisnis kecil untuk menjangkau audiens baru, menumbuhkan kesadaran merek, dan meningkatkan skala kampanye tanpa menghabiskan anggaran yang lebih besar.

Sebagai hasil, brand akan terlihat asli dan otentik jika bekerja dengan influencer yang tepat. Oleh karena itu, sangat penting untuk memilih influencer yang setidaknya sudah mengetahui brand Anda, atau brand sejenis. Dengan begitu, Anda akan bisa memiliki gambaran mengenai demografi dan perilaku audiens yang akan Anda jangkau.

Di tangan influencer yang tepat, influencer marketing bisa jadi:

• Menyenangkan dan personal
• Menghasilkan rasio keterlibatan yang tinggi
• Jangkauan yang lebih luas
• Menghasilkan kreativitas yang beresonansi dengan audiens
• Menghasilkan UGC
• Muncul dengan otentik
• Meningkatkan kepercayaan.

Setelah Anda menggeluti industri influencer marketing Instagram ini beberapa waktu, Anda mungkin akan melihat bahwa micro-influencer memberikan hasil terbaik dengan anggaran yang relatif lebih kecil dibandingkan dengan kategori influencer lainnya.

Ada banyak cara influencer mempromosikan sebuah brand atau bisnis dengan cara kreatif, tetapi umumnya adalah lewat acara khusus, takeover, dan tentu saja pos bersponsor yang telah dijelaskan sebelumnya di atas.

Seberapa Besar Biaya Influencer Marketing Instagram?

Sebetulnya, biaya untuk influencer marketing Instagram sendiri bervariasi dan bergantung pada beberapa faktor seperti berikut:

• Jumlah pengikut influencer
• Ceruk influencer
• Engagement Rate
• Berapa banyak influencer yang digunakan dalam kampanye
• Jenis postingan
• Ketersediaan konten
• Durasi kampanye
• Dan faktor lainnya.

Jika Anda tidak memiliki waktu untuk mempertimbangkan hal-hal di atas, jangan khawatir! Hubungi kami lewat halaman kontak dan tim kami akan segera menghubungi Anda! Cukup beritahukan kepada kami apa tujuan atau gol Anda membuat kampanye influencer marketing, dan kami akan menjalankannya untuk Anda dari nol hingga viral!

Kriteria Influencer yang Sebaiknya Diajak Bekerja Sama

Ini adalah pertanyaan yang paling sering diajukan kepada kami.

Ya, Anda bisa menemukan influencer dengan sangat mudah di luar sana. Namun, tidak semua influencer mampu memberikan hasil yang memuaskan. Namun, Anda bisa membuat penilaian sendiri pada influencer yang Anda pilih untuk menyukseskan kampanye Anda dengan mempertimbangkan hal-hal berikut:

#1 Kreatif

Tentunya influencer yang Anda pilih harus kreatif dan berbeda dari yang lain. Jika sama saja, mengapa dipilih?

Cara melihat kreativitas influencer antara lain dengan melihat:

• Gambar dan caption yang mereka buat
• Apakah postingan mereka terlihat umum dan membosankan
• Apakah Anda tertarik dengan sebagian besar postingannya
• Apakah kontennya otentik atau original.

#2 Tech Savvy

Pada bagian ini, Anda harus memastikan bahwa influencer tersebut mengerti mengenai platform yang mereka gunakan, dan tahu untuk apa platform tersebut ada. Dari sisi konten, pastikan mereka memiliki selera yang bagus dalam pemilihan tema foto atau video yang diunggah.

#3 Konsisten

Tentu saja konsisten adalah salah satu pertimbangan penting. Jika influencer tidak konsisten dalam melakukan posting di media sosial, maka kemungkinan postingan bersponsor Anda untuk terlihat oleh audiens juga akan sangat kecil. Artinya, tingkat keberhasilan kampanye Anda juga sangat kecil.

Selain konsisten dalam jadwal posting, influencer juga harus konsisten dengan tema yang mereka gunakan pada tiap-tiap postingan.

#4 Responsif

Hal terakhir adalah responsif. Mengapa? Anda tentu tidak ingin bekerja sama dengan influencer yang sangat lama merespons pesan-pesan Anda, terutama ketika kampanye sedang berjalan, kan?

Penutup

Memahami nilai dan tujuan bisnis adalah hal yang sngat penting saat memulai perjalanan influencer marketing Instagram. Penting juga untuk meluangkan waktu untuk menentukan influencer dan menetapkan kriteria yang sesuai dengan visi dan misi brand Anda.

Hal tersebut sangat penting karena influencer akan mewakili brand dan bisnis Anda sebagai kemitraan yang berkelanjutan.

Namun pada akhirnya, influencer marketing sejatinya adalah taman bermain bagi brand dan pemasar. Dengan begitu banyaknya pilihan, Anda bisa dengan mudah menemukan kandidat yang potensial yang sesuai dengan anggaran.