Conrado Adolpho: Vendas p/ PME

Não é sobre fazer o que gosta... é sobre gostar do que se faz. Saiba qual é o teu objetivo, aprenda sobre o que você precisa fazer para chegar lá e desenvolva a habilidade de gostar dessas tarefas.

No seu dia-a-dia como empresário(a), você tem dois pratos para adicionar pesos e cuidar. Prato 1 - Coisas ruins Prato 2 - Coisas boas No prato 1, não se preocupe, terá pessoas alimentando o peso desse prato. Agora, no 2, você é o único responsável por adicionar pesos nele.

Algumas vezes o seu cliente pode achar caro um produto/serviço X, mas isso não quer dizer que ele não tenha dinheiro, pode ser apenas uma questão de percepção de valor que ele tenha sobre o produto X. Ou seja, ele pode não comprar o produto X, mas compra facilmente o Y que é mais caro que o produto X. Quando alguém lhe diz não, você tenta vender outra coisa para essa pessoa? Se não tenta, está deixando dinheiro na mesa.

Quer saber qual é um dos investimentos mais inteligentes que você pode fazer em seu negócio? Investir em um bom contador. Toda empresa pode se beneficiar e MUITO de uma boa gestão da contabilidade. Lembre-se: 1 real economizado é 1 real direto no caixa da empresa, 1 real vendido não é 1 real direto no caixa. Você está focado apenas em vender ou seu foco está em fazer dinheiro sobrar no caixa?

O que você faz hoje na sua empresa ecoa no seu time pelos próximos anos.

Estes são os 5 pilares básicos para o real crescimento de qualquer empresa. Cada um dos pilares estão conectados e são dependentes um dos outros. Comece a olhar para o seu negócio baseado nesses 5 pilares e encontre onde estão as lacunas no processo de cada um.

Nos negócios, existem diferentes jogos, cada um com os seus resultados. Eu estava no jogo das vendas há alguns anos. A preocupação era vender e não ter lucro. A lei era vender. Os resultados eram alcançamos com muito SUOR e LÁGRIMAS. Se você está nesse jogo, você precisa evoluir para o jogo da gestão e do LUCRO, passando a se preocupar mais em reter o dinheiro que entra.

Você quer lucrar mais com os anúncios online da sua empresa? Essa é a sequência para otimizar uma campanha de anúncios: -Investir no público que compra mais -Investir no produto que vende mais -Segmentar para a região que compra mais -Anunciar somente para o dispositivo que os compradores tem -Anunciar nos dias e horários que mais vende. Se tem uma agência ou um colaborador cuidando dos seus anúncios, cobre exatamente essa otimização.

Sempre busque aprender algo que vai te fornecer um SUPER PODER. Um exemplo? Lucro. Dominar a ciência do lucro é um super poder. Dominar Nutrição de Alta Performance é um super poder, leitura dinâmica é um super poder (lembre-se leaders are readers) e por ai vai.

Empresário(a), você deve começar o dia fazendo a tarefa MAIS importante para o seu negócio, aquela que trará o máximo de resultado. Para mim essa tarefa compreende em ESTUDAR. Sim exatamente. O dinheiro que eu ainda não ganho é pelo conhecimento que eu ainda não tenho.

O nível de prosperidade na sua vida é inversamente proporcional ao seu nível de tolerância.

Ontem tivemos o 1° dia do Workshop - Scripts Que Vendem. Foi bruto, e vocês nem imaginam o que veremos hoje. Se você esteve lá entre os mais de 1.000 empresários, me conte aqui como foi o 1° dia?